Marchés d’applications

Les clients du Groupe Tournaire évoluent sur des marchés qui imposent les plus hautes exigences de qualité.

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Adapter les compétences aux nouveaux enjeux économiques et industriels : une préoccupation constante chez Tournaire

Rester leader de son secteur d’activités n’est pas simplement une question de moyens techniques, même s’il est important de maîtriser les dernières technologies disponibles ; faire la course en tête de son secteur, c’est d’abord être capable d’anticiper les évolutions de son marché et d’être en mesure, en permanence, de répondre efficacement aux attentes de celui-ci.
Cette capacité d’anticipation et d’adaptation repose, en grande partie, sur une évolution permanente des compétences internes et la mise en œuvre de programmes de formation internes et externes, en continu.

Consciente de ces enjeux, nous avons, chez Tournaire, mis en place plusieurs initiatives :

Tout d’abord, depuis 2009, l’École Interne Tournaire qui repose sur le volontariat et a pour objectif de transmettre le savoir-faire d’une génération à l’autre, de favoriser le développement des salariés, de permettre l’accès aux différents niveaux de qualification professionnelle et de maintenir l’emploi. A titre d’illustration, lorsque nous accueillons un opérateur de fabrication sur nos lignes de production d’emballages en aluminium, le salarié suit un parcours de formation interne sur plusieurs mois, à l’issue duquel nous lui délivrons un Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM).

L’Ecole Interne en quelques chiffres, ce sont 10 salariés formateurs en interne, 32 salariés formés en interne et 20 CQPM délivrés dans le cadre des parcours de formation.

 

Ensuite, le Tutorat est fortement encouragé et développé au sein de l’entreprise : il s’agit principalement de :

  • faciliter la coopération intergénérationnelle : le plus jeune salarié a 19 ans quand le plus âgé en a 62 ;
  • intégrer rapidement et efficacement les nouveaux arrivants : 9 nouvelles embauches sous contrat à durée indéterminée au cours des 12 derniers mois ;
  • transmettre et partager les valeurs de l’entreprise : un esprit pionnier, une expertise pour des productions sur-mesure ; un attachement indéfectible à la notion de service ; la prise en compte des aspects environnementaux mais aussi Qualité et Sécurité
  • formaliser les savoir-faire du métier ou d’une activité et les transférer : par exemple ceux des chaudronniers ou encore de nos techniciens méthodes ;
  • organiser des dispositifs de transferts pour éviter la perte de compétences qualifiées de « sensibles ». C’est précisément l’objet d’un projet interne intitulé « pérennité des savoirs et des savoir-faire ». Ce projet vise à mettre en place des plans d’action pour transmettre les compétences et les expertises, en priorité sur nos métiers stratégiques et en tension.
  • Enfin, la Formation Professionnelle c’est aussi un investissement important chaque année. En 2014, l’entreprise y a investi près de 4 % de la masse salariale.

 

 

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Toutes ces actions s’inscrivent dans une Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC) qui constitue pour Tournaire un outil d’anticipation de ses besoins en effectif et en compétences et de développement de sa compétitivité. C’est une opportunité, tant pour l’entreprise que pour ses salariés, d’anticiper les évolutions technologiques, industrielles, démographiques et organisationnelles afin de pouvoir relever les grands défis de demain : défi technologique, défi démographique, défi de la globalisation de l’économie, défi de l’écologie et du développement durable.

Offre d’emploi – Technico-commercial service marché extraits naturels (CDI/Grasse)

La Division Equipement du Groupe TOURNAIRE est spécialisée dans la conception et la production de solutions innovantes pour créer et protéger les produits à haute valeur ajoutée d’un grand nombre d’entreprises de tous secteurs : arôme et parfum, cosmétique, santé humaine et animale, agro-alimentaire et compléments nutritionnels, protection des cultures,… en France comme à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de :
Technico-commercial service marché Extraits Naturels (H/F)

Description :

Au sein de notre Division Equipement, le/la Technico-Commercial(e) Service contribue à la promotion de la nouvelle offre Service et au développement de son activité de chiffre d’affaire auprès de nos clients.
Par sa présence en clientèle, il/elle effectue la promotion de nos services, élabore les stratégies d’offre pour les rendre attractives et viables.
Il/elle en assure le suivi afin de les concrétiser dans les meilleurs délais avec les meilleurs conditions.
Le/la Technico-Commercial(e) Service anime la base de clients existants et le réseau de partenaire tout en les élargissant via un programme de prospection.

Tâches principales et Responsabilités :

Appliquer la stratégie commerciale de développement de notre offre Service auprès de nos clients,
Visiter les clients et identifier leurs besoins,
Prospecter de nouveaux clients,
Analyser leurs besoins et proposer des solutions techniques en coopération avec nos experts,
Elaborer tout ou partie des offres services en coordination avec le service technique support,
Relancer les clients et négocier les devis en cours,
Sécuriser la prise de commande et assurer un suivi de leur exécution en relation avec nos clients,
Intervenir sur site auprès de nos techniciens, pour superviser les opérations de maintenance,
Intervenir ponctuellement en relation avec nos experts procédés dans le cadre de diagnostic de dépannage,
Contribuer au développement quotidien de notre offre service en proximité avec le besoin clients au de notre Service après ventes.
Relations et contacts internes : l’ensemble des acteurs de l’entreprise, à savoir : l’équipe commerciale ventes neuves, le service achats, les fournisseurs/partenaires/agents, le bureau d’étude, nos experts procédés et nos techniciens ateliers & chantiers.

Votre profil :

Vous êtes de formation technique Bac+2, avec une expérience dans une fonction similaire (2 à 3 ans) dans le domaine du génie mécanique, hydraulique et/ou électromécanique.
Vous avez une expérience dans la vente à l’industrie (idéalement, dans la vente de Services) et vous possédez d’excellentes aptitudes relationnelles.
Disponible et autonome, vous êtes à l’écoute et votre esprit est orienté « Service Client ».
Vous appréciez le travail d’équipe et le contact client.
Votre sens de l’organisation, votre flexibilité et votre gestion des priorités sont des qualités essentielles sur ce poste.
Vous êtes capable de travailler en autonomie à distance du Siège, vous êtes un homme/une femme de terrain.
Rigoureux(se) et travailleur(se), vous êtes énergique, structuré(e) et vous possédez des aptitudes à communiquer, ainsi que le goût du contact.

Type de contrat proposé : CDI

Lieu :
Siège social à Grasse (06)
Nombreux déplacements à prévoir chez les clients en France principalement, et ponctuellement à l’étranger
(> 50% du temps en clientèle)
Placé(e) sous la responsabilité du Responsable SAV

Rémunération : Selon profil

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